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为什么你的自媒体营销效果转化差?

讯易百库 2019-11-04 12:12:03        阅读量:579

虽然现在大多数公司已经认识到自有媒体营销(inbound marketing)是一种有用的营销战略,可是这种营销战略一直被视为如虎添翼而不是必备的。时至今日,越来越多的公司,从大品牌到小企业,开端展开自有媒体营销。2016年,自有媒体营销将被称为线上营销工作中必不可少的组成部分。因此,现在最适合从头评价你的自有媒体营销战略,问问你自己:“这些战略真的有用吗?”

虽然现在大多数公司已经认识到自有媒体营销(inbound marketing)是一种有用的营销战略,可是这种营销战略一直被视为如虎添翼而不是必备的。时至今日,越来越多的公司,从大品牌到小企业,开端展开自有媒体营销。2016年,自有媒体营销将被称为线上营销工作中必不可少的组成部分。因此,现在最适合从头评价你的自有媒体营销战略,问问你自己:“这些战略真的有用吗?”

为什么你的自有媒体营销收效甚微?

我注意到公司的自有媒体营销战略,或内容营销战略之所以没有成功,一般归结为几个中心的原因。以下就是你的工作没有收效的几个原因:

1)方针不明确

关于自有媒体营销,许多公司对其战略进行深入剖析,然后表示,“咱们需求更好的搜索引擎优化”或者说“咱们需求创作更多的内容”。可是这些公司还没有盘点自己现有的资源以及怎么利用这些资源。另外,这些度量标准太含糊-你有必要统一你的销路拓宽和可衡量的方针以发作影响并剖析影响的结果。

2)没有树立恰当的根底

假如你没有一个强大的根底来支撑你的战略,那么大约在6到12个月之内,你的自有媒体营销计划会变得非常糟糕。你将得不到恰当的剖析陈述,而无法衡量和了解到哪些工作会发作最好的结果。

3)没有适宜的人

你可能会在内部录用某人来管理自有媒体营销,这很容易使得这个管理者过火加速营销速度而忽视其他。

4)自有媒体营销没有和付费媒体营销相结合

以我的经历来看,客户投进付费广告时,往往忽视了自有媒体营销。着陆页,表单、电子邮件有必要跟进到位,与这些广告组合在一起以得到你需求的销售头绪。

5)营销战略并非数据驱动

品牌企业必定要注意自有媒体营销的一些重要方针:比如你的邮件的打开率是否日益下降,网站访问量继续走低。尽力去了解你的用户关于你开展的营销战略的反馈状况。

加强自有媒体活动

一旦你认识到自己陷入了某个“坑”里(或多个“坑”里),你需求知道怎么调整这些营销错误以保证营销战略收效。你能够按照以下四点来做调整。

1)从头评价方针

扪心自问,“你的营销战略是否推进了咱们商业方针的完结?”许多公司处在“核对模式”,重复做着相同的事却从来没思考过这些战略到底有没有用。牢记,在依赖于用户数据的状况下,最终的目的和阶段性的方针将会改动并相互替换。

2)团队内部和谐

树立定时报到制度以保证大家的工作进度相同并了解工作进展。主要的决策者应参加到过程的每一步中。这些不该该是每隔一年或一个季度才进行一次而应是每个月不间断的进行。开端时,要对完结方针应该完结的工作进行战略评论。对到目前为止所做的一切进行一次审计并安排时刻对活动中的方针进行检查。你的希望完结了吗?

3)确定正确的方针用户

以提高用户参加度为根底树立营销计划。你应该了解你的自有媒体营销战略是否与你的抱负客户发作了共鸣,是否在营销过程中处理了客户的某个问题。你要保证对客户进行了分群并树立了买家群。

4)衡量你的数据

你能够经过数据了解营销活动的有用性。对所有工作进行衡量有利于你对其有用性做出有意义的决定。当你为了记录内部的网站流量或转化率而踢掉某个付费媒体活动时,你有必要将日期记录下来。把所有的营销工作联合在一起进行盯梢和陈述原因,这样你就能知道营销活动是否起了效果。

记住这四个建议,你就能够调整当前的自有媒体营销战略使其在任何时刻都有用。可是,为了继续开展,你还有必要知道怎么在改动战略之前轻松的找到营销问题。

发现自有媒体营销中的圈套

虽然咱们习惯性认为自己是第一个发现自己犯错的人,但事实往往不是这样。在“做的更多”和“做的很快”的大热潮中,你可能会忽略树立正确的营销办法的正确步骤。

以我的经历来看,公司之所以难于找出自有媒体营销中的圈套是因为他们没有有用管理营销活动的资源。在进行脑筋风暴评论处理方案时,许多公司把某种特定的软件或战略视为灵丹妙药,但百试百灵的状况很少发作。状况一般是,营销团队很小并且从一开端就企图使他们的自有媒体营销进程自动化。

毫无疑问,自动化是重要的,因为它把繁重的搬运工作和手工劳动留给机器完结。可是,跟着时刻的推移,假如一切都自己运行,那么就很容易偏移到其它的任务上而实际上忽略了开展营销工作(尤其是在团队只有一两个人的时分)。

最终,辨认这些问题涉及的不仅仅是营销团队。团队之间越来越孤立阐明他们的方针不同而且缺少沟通会对全面的业务造成危害。假如公司想要经过自有媒体营销获得任何好的头绪的话,客户服务,销售,以及行政领导都需求同步进行。

咱们一般惧怕认真审视咱们做了什么。但在2016年,跟着自有媒体营销逐步成为营销办法中的必备东西,收集数据,组织恰当的团队就位,改进团队沟通以及从头评价怎么获得营销头绪是时分提上日程了。

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