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在抖音做推广如何控制成本?低成本抖音推广指南!

讯易百库 2019-09-19 14:37:58        阅读量:547

抖音推广成本,怎么控制抖音推广成本?抖音推广成本怎么降低?抖音低成本推广方法?抖音,有宏大的流量,以及流质变现的无限可能。当下,用户获取本钱居高不下,还节节攀升,怎样低本钱获取到流量,是每个推行产品的人日思夜想的问题。恰恰,抖音这个时分横空出世,我们必需应用它,看完这篇文章,你就晓得该怎样做了。

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一、抖音所还处在野蛮生长期,四处是流量

如某款APP,一个15秒短视频,有十几万下载量。某个没有店面的奶茶,由于一条视频,有了几百家加盟商。假如说如今还有获客本钱低于一元的渠道,那一定是抖音了。

另外一个例证是手握大笔广告费的广告主,面对抖音,居然茫然的无从下手。

这是由于以前的广告都是文字,广告好打,把落地页或者线下入口,放在文末就好了,但是在视频里面,就不一样了。不同的产品形态,就会产生完整不同的玩法,照搬老一套是不合时宜的。

我做营销多年,营销推行里面,最难做的就是视频了,别看就几秒钟,真的要想抓住用户,没有几年的做视频经历,是不可能做到的。我以前主要玩的就是视频广告,曾经每天开进电视台一辆桑塔纳,开出来一辆奥迪。

抖音合适推行任何产品。这样说可能不太严谨,除了极个别产品不能推行外,绝大局部产品都是能够在抖音上推行的。大到汽车、房子,小到小朋友的玩具,包罗万象,应有尽有。比方小猪佩奇手表、小爱智能声响、美食店、手机游戏、旅游景点。

我接触到很多市场操盘者,都有意向在抖音上投广告,但是不晓得怎样投,就不断在张望。看的我都很心急,难得有弯道超车的时机,还不抓住,等玩法都成熟的时分,想投的话,曾经拼不过大厂了。这就是我做抖音广告推行的缘由。

讲了一个精明的商家在抖音上卖出爆款的故事。之后收到不少咨询,问预算不多的状况下在抖音上怎样投出效果。这里做一些整理,希望能帮到大家。不同的预算,在抖音上做推行有不同的玩法:

数百万的预算能够买到抖音品牌广告资源,投开屏、做应战赛、请到头部的达人拍视频(根本上算是品牌类广告)

数十万的预算能够经过巨量引擎投放信息流广告,能够定向、卡位、导流到官网/电商网站(根本上算是效果类广告)

数万的预算能够在星图平台上约请达人制造一条精巧的视频,同时挂上购物车,跟达人协商植入、口播和评论引流(根本上算是KOL广告)

数百的预算能够直接给视频买 Dou+ 来助力传播,带来更多的曝光和粉丝,但可能并不很合适广告(根本上算是粉丝通)

没有预算也有一些不合规的做法,但由于违背平台规则,不太光荣也做不大范围(根本上算是薅羊毛)我们今天要说的,是几千块的玩法。

我们面临的问题是,老板不给批预算,或者最多给几千块预算的时分(更理想的状况是,你先垫上,有用再报销),营销人员应该怎样办?不想花钱,就得多费脑细胞,也就是“聪明绝顶”的玩法。

第一步是选媒体,在增长黑客的理论里,是要追求产品与市场的匹配(PMF,Product Market Fit)。你的产品不用多说,你的市场,便是要经过适宜的媒体去触达。选对媒体,胜利一半。抖音上大量的垂直中小 KOL,这就是你的可选范围。怎样快速找到适宜的媒体呢?你需求在抖音 APP 里去看看他的历史作品、粉丝互动,更多地理解这个达人。还有一点需求留意的是,不要把鸡蛋放在一个篮子里。为了躲避风险,倡议一次 Campaign 要选择若干个 KOL 停止协作。

第二步是谈条件。这一步至关重要,只要给出足够的分红,达人才愿意开心肠协作。依据以往的经历,这里的分红最好做一个浮动的分红规则。比方卖到 100 单,进步到几;卖到 1000 单,再给些报答。由于“固定工资”低,所以分红规则一定要有足够的鼓励性。这样达人也开心,才会卖力帮你推行。

第三步是写故事。好脚本大过天。特别强调,要讲故事,而不是讲产品。在一个适宜的故事场景上,勾起目的顾客“此情此景不买不行”的激动。由于强有力的视觉冲击,抖音上的转化途径要比其他渠道(如SEM)要短得多,顾客通常是看完视频几分钟之内就决议了买或不买。而要让人决议买,就需求故事相当美妙,不带半点儿采购嫌疑。

假如选择了多个 KOL 协作,尽量给每个 KOL 不同的脚本,或者痛快给出 Brief 让作者本人去发挥,由于作者本人更理解 TA 的粉丝。

第四步,看数据。看来看去地看数据。视频发布之后,需求亲密关注数据。能够把达人的视频珍藏下来,不时查看数据变化。或者能够请达人将本人后台的数据发过来。假如有条件,能够采购一个数据监测工具。

看数据详细看什么呢?最重要的是看点赞数和评论数。点赞代表了喜欢,而评论通常能表现购置意愿。假如评论里有了跟产品相关的发问,商家能够请作者引导答复。评论列表里,作者的回复权重高,能被最多的人看到。

普通状况下,假如一个视频点赞数上去了,就需求思索追加投入,给达人更好的报答,推行效果当然会更好。

假如视频能爆,不要停,不要停。十分有必要放大这个效果。有哪些事情能够做呢?

抖音生态内给视频买 Dou+,Reach 到更多的人迎接可能发作的二次小高潮。

抖音上用户擅长跟拍,经常有一个视频带货火了,用户收货之后会接着发,有机率会再出爆款。

取得视频的版权

投放信息流广告。(需求提早开好户,由于审核周期较长)

抖音生态外

最好去淘宝上收个口,要尊重人民的习气

将顾客下单得到的线索(如手机号),拿到巨量引擎或其他广告平台(如腾讯广点通、阿里达摩盘、百度推行、微博超级粉丝通等)生成人群包,做一次扩展(再扫除已购人群),投放广告,只需还能赚钱,就不停地投,找到对的人太难了,千万不要放弃这个时机

做好售后。激动消费是一把双刃剑,买买买一时爽,但买了之后可能发现不会用,或者跟本人想的不一样,这就可能带来大范围的退货,所以退货/答疑要处置好。还有一种状况是,有的顾客看到陆续有晒单视频发布,会焦急,会等不及,所以物流必需要处置好。

做好一切公关公关就是处置好跟一切利益攸关者的关系。

跟平台的关系:防止私单。走平台,保安全。

跟达人的关系:进步分红、追加投入是独一有效的方法。钱的问题谈不好,达人潜逃,临阵倒戈的故事喜闻乐见。

跟竞品的关系:对手在亲密凝视着你家的一举一动,想想对手复制你的胜利办法怎样办,对手挖达人怎样办,对手歹意告发怎样办。

跟老板的关系:你弄得这么好,良知老板一定会找你谈一谈。怎样谈,你要想好。有一点要留意,想分明你的这次胜利,是本人一个人的功绩,还是站在了伟人肩膀上。

以上,是总结的一些小本钱抖音推行经历,希望帮到想在抖音上投出效果的营销人员。有一点需求特别提示品牌营销人员,一定要走官方引荐的途径,不要钻空子,否则可能得失相当。

小本钱抖音推行
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Small capital vibrato implementation
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