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抖音推广公司,教你如何推广好一件产品!

讯易百库 2019-09-19 12:20:23        阅读量:272

抖音推广公司,抖音怎么推广公司?在抖音怎么推广公司产品?我们的抖音网红推行业务展开了有一段时间了,在业务展开期间,接触到了很多意向客户,涵盖各行各业,比方电商、实体店、游戏、应用、以至黑五类的也来咨询,怎样让抖音网红推行自家的产品。

抖音推广公司,抖音怎么推广公司?在抖音怎么推广公司产品?我们的抖音网红推行业务展开了有一段时间了,在业务展开期间,接触到了很多意向客户,涵盖各行各业,比方电商、实体店、游戏、应用、以至黑五类的也来咨询,怎样让抖音网红推行自家的产品。

遇到黑五类的客户,我都回绝了,由于没法推。

抖音网红合适于推行有品牌、有辨识度、有落地的产品,否则转化会很差。

在与这些行业的客户沟通中,我发现很多人连根本的协作方式都不晓得,有的一上来就问,按CPA一个几钱?我的内心有一千只小马跑过,这样的客户教育本钱可是相当的高哇。

所以,我打算写一篇科普的文章,让大家对抖音网红推行有个根本的概念先,这样就能够省去乙方,比方我们的沟通本钱了。

这篇文章从以下3个方面来解说下抖音网红业务,简单来讲,协作方式同微博大V和公众号大号的协作方式相似,独一的区别是展示方式,由图文变成了视频。

一、抖音网红推行业务引见

1. 抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频,有一定的粉丝量的用户,被称为抖音网红。粉丝量的几并没有行业规范,比方垂直类游戏的,有几万粉丝的就能够称为网红了。

2. 抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费,按粉丝量和网红的影响力定价。比方一个30万粉丝的网红,依照3分钱一个粉丝的报价是,网红发布一条视频的价钱为9000元(不包含创意的费用)。

3. 抖音网红的推行方式

把产品信息软植入到网红的视频中,停止发布,比方电影里面的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等相似的。局部行业能够选择直发视频,比方游戏行业,以直发为主。直发指的是甲方本人录制好视频,用网红的账号发布。

4. 抖音网红的推行效果

这是很多客户最关怀的问题,也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推行倾向于品牌曝光,品牌曝光的特性是起效慢、转化流程无法监控。所以,以效果广告的思想来投抖音网红广告,会比拟受伤。

二、抖音网红推行业务协作流程

抖音网红推行里面有这2个称谓,甲方和乙方。在做效果广告业务里面,这2个称谓是客户和渠道。为什么称谓不同呢,是由于他们在不同的业务持续而来的。

抖音网红推行是品牌广告的持续,从户外广告、电视广告、新媒体广告持续到了抖音网红,所以称谓沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是挪动互联网广告的持续,从CPS、CPA、CPC这样演化来的,里面只要客户和渠道两个称谓。

抖音网红业务的协作流程是:

业务咨询(甲方)

业务引见(乙方)

产品引见(甲方)

产品评价(乙方)

出推行计划(乙方)

肯定协作(甲方)

视频拍摄(乙方)

视频验收(甲方)

发布推行(乙方)

结案报告(乙方)

1. 业务咨询:

看过这篇文章后,就不要在去问怎样收费的了。

直接问对方有什么样的网红资源,合适本人的产品就好,由于不同的产品需求不同类型的网红去推。

像卖女装的,就需求美女网红来推;假如是那种宠物类网红就不适宜了,比方二豆。

我有遇到客户是推在线教育APP的,面向的是有娃一族的家长,我给他们引荐的是母婴和教育类的网红资源,会更容易构成转化。

2. 业务引见:

普通是把自家做的比拟好的案例拿给甲方看,比方我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告,还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。

3. 产品引见:

甲方对乙方的报价可以承受,并且感兴味时,会引见下本人的产品,看乙方有什么好的推行倡议或者计划。

我之前遇到过,无论怎样问甲方,是什么产品,对方就是讳莫如深,愣是不说本人是什么产品,还问东问西的,这样的人很合适去做失密工作。

主要是不晓得甲方是什么产品的状况下,乙方很难去做出适宜的推行计划,即使是电商,洗衣机和电视两个产品,去找抖音网红推行,思绪就完整不一样的。

4. 产品评价:

这个环节相对来讲会比拟重要了,后面乙方的推行计划和创意都是来自产品评价。

产品评价主要是评价产品的卖点、属性、购置流程、用户特性等等,依据这些来筹划计划。上次有个做化装品的客户,我们以至会理解,这个产品的下半年的研发方案,会有什么新品,好应用到创意中去。

5. 出推行计划:

这里的推行计划指的是创意了,推行的时间节点会在后面附上。

做抖音网红推行,找资源不难,难的是创意,这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的请求不高,只需文章和图片没大问题,就能够取得曝光。

抖音短视频就不同了,若创意不好,即使是几百万粉丝的网红,一样没几曝光量的,相反的是,即便没几粉丝的网红,假如创意好了,视频一样能够取得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红,推了个单机的广告,播放量300万次。这是什么概念呢——比方一个粉丝曝光一次,视频创意普通的状况下,一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以,抖音网红推行看重的是乙方的创意团队,这也是为什么甲方不会本人去找网红谈协作的缘由,甲方不会拍,网红不会筹划,两者配合拍出的效果不可思议。

这就是我们存在的价值的了,我经常给底下的人说,学问是能够变现的,指的就是卖创意。

6. 肯定协作:

经过上面几个环节,甲方要么觉得乙方不靠谱,不协作,要么觉得资源和创意很匹配,能够协作,当肯定协作后,就开端执行。

7. 视频拍摄:

视频拍摄是比拟耗时的,这个也会因网红的性格不同,耗时也不同。有的做事比拟拖拉,拍的比拟慢。有的网红做事痛快,性格好,一两天就拍好了。

作为乙方,在和网红沟通中,也会依据网红本身的性格来引荐,比拟喜欢推配合度较高的网红。

由于视频拍摄,要来来回回修正好屡次,遇到脾气不好的,就很难说了。大家应该都有做计划的阅历吧,写的不好被打回来重写,来来回回四五次,一个人的性格天性就很关键了,那种撂挑子不干的员工,也是有的。

8. 视频验收:

视频拍好后,会发给甲方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样,老板都是会挑出些问题的,即使不懂,比方要五彩斑斓的黑。

同样的,视频第一遍验收就经过的状况,还是挺少的,普通都要改一遍的。

这里要留意下,和乙方协作时,视频是有免费修正次数的,普通为2次,超越2次的视频修正是要收费的。

9. 发布推行:

视频双方肯定没有问题,就依照先前肯定的推行时间,停止发布即可。视频发布后,乙方普通会停止评论的优化,让网红删除竞品的评论,和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

10. 结案报告:

最终的数据总结,会把播放量的截图附上,由于在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的,需求网红提供截图过来,用以证明曝光次数。关于有保播放量的客户需求提供这个,也能够不用提供。

三、抖音网红推行的留意事项

1. 视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题:抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。

什么是广告性质明显?并没有一个明白的指标。所以我们在拍视频时,需求依据过往经历,本人拿捏。

如今在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。视频补发是这样规则的,24小时内,视频被删能够免费补发,超越24小时,或者由于甲方缘由,比方非要显露logo,被删的,就不用补发了。

2. 保证效果的办法

既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,屡次曝光。

那么一个网红视频,就有些单薄了,最好的方式是一天投放3~5个视频,连续投放3~7天,就会构成一个热点,这也是为什么大公司喜欢买“应战”的缘由,一个应战几万条视频,一个用户很容易被3~4条视频刷屏,就会构成转化。当然,这个对预算的请求很高,合适大公司。

3. 两微一抖组合推行更适宜

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。

我的倡议是,微博、公众号加抖音,三者一同用力,会更容易打出效果来,将来的营销推行都是组合式的推行。

当然,前提是对单个平台要极端的理解。

四、综上

对抖音网红推行的业务做了简单的阐明,实践操作过程中要复杂的多,细节也多的多。

而且抖音的政策是一天一变,昨天还能够发的视频,今天就被限流了。

我们也不断在探索着平台的规则,欢送大家一同交流学习。

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